Le CTR organique a chuté de 61% sur les requêtes où Google affiche un AI Overview. HubSpot, référence absolue du SEO B2B, a perdu entre 70 et 80% de son trafic organique entre fin 2024 et début 2025. Pendant ce temps, les visiteurs provenant des réponses IA convertissent 4,4 fois mieux que ceux issus de la recherche organique classique.
Ces chiffres ne signifient pas que le SEO est mort. Ils signifient que les règles du jeu ont changé. Et que ceux qui comprennent comment SEO et AEO s'articulent auront un avantage décisif sur ceux qui s'accrochent à une vision binaire du problème.
Ce guide ne va pas vous vendre l'un contre l'autre. Il va décortiquer leurs différences réelles, leurs zones de recouvrement, et la façon de les combiner pour une stratégie qui tienne la route en 2025.
Deux objectifs fondamentalement différents
La confusion entre SEO et AEO vient souvent d'une mauvaise compréhension de ce que chaque discipline cherche à accomplir.
Le SEO vise à générer du trafic. L'objectif final est de faire cliquer l'utilisateur vers votre site. Vous optimisez pour apparaître dans les résultats, espérant qu'un pourcentage de ceux qui vous voient cliquent sur votre lien. Le succès se mesure en sessions, en visiteurs uniques, en pages vues.
L'AEO vise à générer des mentions. L'objectif est que l'IA vous cite comme source ou vous recommande comme solution. L'utilisateur peut ne jamais visiter votre site — et c'est acceptable, parce que la mention elle-même crée de la valeur : notoriété, confiance, influence sur la décision d'achat.
Cette différence paraît simple sur le papier. Dans la pratique, elle change tout : le format de contenu optimal, les métriques à suivre, la définition même du succès.
| Critère | SEO | AEO |
|---|---|---|
| Objectif principal | Générer du trafic web | Obtenir des mentions/citations |
| Cible | Google, Bing (moteurs classiques) | ChatGPT, Claude, Perplexity, AI Overviews |
| Résultat affiché | Liste de liens cliquables | Réponse générée avec sources |
| Type de requêtes | Mots-clés courts/longs | Questions conversationnelles |
| Métrique clé | Position, CTR, trafic | Taux de citation, share of voice IA |
| Format privilégié | Contenu long, détaillé | Réponses directes, structurées |
Ce que les chiffres de 2025 nous apprennent
Les données récentes permettent de dépasser les spéculations. Voici ce qu'on observe concrètement.
Le trafic SEO classique reste massif mais s'érode. 53% du trafic web provient encore de la recherche organique. C'est considérable. Mais le CTR moyen de la position 1 est passé de 28% à 19% après le déploiement des AI Overviews. Et sur les requêtes où un aperçu IA apparaît, le CTR tombe à 0,61% — contre 1,76% sans IA.
Impact des AI Overviews sur le trafic
Les recherches zero-click explosent. 58,5% des recherches Google aux États-Unis ne génèrent aucun clic vers un site externe. L'utilisateur trouve sa réponse directement dans les résultats — featured snippets, knowledge panels, ou désormais AI Overviews. Cette tendance existait avant l'IA, mais elle s'accélère.
Être cité change tout. Les marques mentionnées dans les AI Overviews obtiennent 35% de clics organiques supplémentaires par rapport à celles qui n'y figurent pas. Et 91% de clics payants en plus. L'exposition dans la réponse IA agit comme un amplificateur pour les autres canaux.
La qualité des visiteurs IA surpasse celle du SEO classique. Les utilisateurs qui arrivent via une recommandation d'IA conversationnelle convertissent 4,4 fois mieux que ceux issus de la recherche organique traditionnelle. Ils sont plus engagés, mieux qualifiés, plus proches de l'intention d'achat.
Pourquoi le SEO reste indispensable pour l'AEO
Certains annoncent la mort du SEO. C'est une erreur d'analyse. Le SEO n'est pas devenu inutile — il est devenu la fondation sur laquelle l'AEO se construit.
Les IA s'alimentent aux résultats de recherche. ChatGPT utilise Bing pour sa recherche en temps réel. 87% de ses citations correspondent au top 10 Bing. Les AI Overviews de Google puisent dans les résultats organiques : 97% des sources citées proviennent du top 20. Si vous n'êtes pas bien positionné en SEO, vous n'existez pas pour les systèmes RAG des IA.
L'autorité de domaine transfère. Les IA accordent plus de crédit aux sources à forte autorité. Cette autorité se construit via les mécanismes classiques du SEO : backlinks de qualité, historique de domaine, signaux de confiance. Un site avec un DA de 20 aura beau avoir le meilleur contenu du monde, il sera moins cité qu'un concurrent à DA 60.
L'indexation reste un prérequis. Pour qu'une IA puisse vous citer, il faut d'abord qu'elle puisse vous trouver. Les bonnes pratiques techniques du SEO — sitemap, robots.txt correctement configuré, temps de chargement, structure HTML propre — restent le socle de toute visibilité.
Ce qui change avec l'AEO
Si le SEO pose les fondations, l'AEO ajoute une couche d'optimisation spécifique. Voici les ajustements qui font la différence.
Le contenu passe de "meilleure page" à "meilleure réponse"
En SEO traditionnel, vous construisez la page la plus complète possible sur un sujet. Vous couvrez tous les angles, ajoutez des images, des vidéos, des tableaux comparatifs. L'objectif : être la ressource de référence que Google placera en tête.
En AEO, l'IA ne cherche pas la meilleure page. Elle cherche la meilleure réponse à une question précise. Quand un utilisateur demande "Est-ce que l'hôtel X a un parking gratuit ?", l'IA veut une phrase qui répond directement — pas un guide de 3000 mots sur les hôtels de Brooklyn.
Concrètement, cela implique d'intégrer des "answer capsules" dans vos contenus : des paragraphes autonomes de 50-100 mots qui répondent de façon directe et complète à une question spécifique. Ces blocs sont ceux que l'IA extrait et cite.
La structure devient critique
Les IA parsent votre contenu de façon programmatique. Une hiérarchie claire (H1 > H2 > H3), des listes ordonnées pour les processus, des listes à puces pour les items liés — tout cela aide l'IA à comprendre l'organisation de l'information.
Les données structurées (schema.org) prennent une importance accrue. FAQ Schema, HowTo Schema, Product Schema permettent aux IA de comprendre sans ambiguïté ce que représente chaque élément de votre page.
Les requêtes deviennent conversationnelles
Le SEO classique cible des mots-clés : "logiciel comptabilité PME", "comparatif CRM 2025". L'AEO cible des questions naturelles : "Quel logiciel de comptabilité me recommandes-tu pour une PME de 15 personnes ?"
La recherche de mots-clés se transforme en identification des questions que votre audience pose. Les outils de questions-réponses (Answer the Public, AlsoAsked) deviennent plus pertinents que les outils de volume de recherche traditionnel.
Les métriques évoluent
Le trafic et le positionnement restent utiles, mais ils ne suffisent plus. De nouvelles métriques émergent :
- AI Visibility Score — Fréquence d'apparition dans les réponses IA pour vos requêtes cibles
- Citation Count — Nombre de fois où votre site est cité comme source par les IA
- Share of Voice IA — Pourcentage des réponses IA de votre secteur qui mentionnent votre marque
- Citation Position — Où vous apparaissez dans la liste des sources (première source vs dernière)
Mesurez votre visibilité sur les IA
Découvrez votre score de présence sur ChatGPT, Claude, Gemini et Perplexity. Comprenez où vous en êtes avant d'optimiser.
Lancer un audit gratuitStratégie hybride : comment combiner SEO et AEO
La bonne approche n'est pas de choisir entre SEO et AEO. C'est de construire une stratégie où les deux se renforcent mutuellement.
Étape 1 : Auditer la situation actuelle
Avant toute optimisation, évaluez votre point de départ :
- Positions SEO actuelles sur vos requêtes prioritaires
- Présence dans les AI Overviews de Google (si applicables dans votre pays)
- Mentions par ChatGPT, Claude, Perplexity sur vos requêtes sectorielles
- Analyse des concurrents cités par les IA sur votre marché
Étape 2 : Identifier les contenus à double potentiel
Certains contenus peuvent performer à la fois en SEO classique et en AEO. Ce sont généralement :
- Les guides complets sur des sujets où vous avez une expertise
- Les FAQ détaillées répondant aux questions courantes de votre audience
- Les comparatifs et analyses avec données propriétaires
- Les ressources éducatives structurées (tutoriels, méthodes)
Étape 3 : Restructurer pour l'IA sans nuire au SEO
L'ajout d'answer capsules et de données structurées n'impacte pas négativement le SEO — au contraire. Un contenu mieux structuré est aussi mieux compris par Google.
Pour chaque page stratégique :
- Identifiez les 3-5 questions principales auxquelles elle répond
- Créez un paragraphe autonome pour chaque réponse
- Placez ces réponses tôt dans le contenu, sous des H2 explicites
- Ajoutez le schema markup approprié (FAQPage si format FAQ)
Étape 4 : Développer l'autorité thématique
Les IA privilégient les sources qui démontrent une expertise approfondie. Un seul article sur un sujet ne suffit pas. Il faut construire des clusters de contenu :
- Un contenu pilier complet sur le thème principal
- Des contenus satellites traitant chaque sous-aspect
- Un maillage interne logique entre les contenus
Cette approche améliore simultanément votre topical authority en SEO et votre crédibilité perçue par les IA.
Étape 5 : Diversifier les sources de mention
Les IA croisent les informations. Être mentionné sur plusieurs sources de confiance renforce votre crédibilité. Investissez dans :
- Relations presse pour obtenir des citations dans des médias reconnus
- Participation à des plateformes d'expertise (témoignages, études de cas)
- Présence sur les sources que les IA consultent (Wikipedia si éligible, forums spécialisés)
Ce qu'il faut retenir
Le SEO et l'AEO ne sont pas en opposition. Ce sont deux couches d'une même stratégie de visibilité digitale.
Le SEO construit les fondations : autorité de domaine, indexation, positionnement dans les résultats. Sans lui, vous n'existez pas pour les systèmes de recherche des IA.
L'AEO ajoute une couche d'optimisation spécifique : structure du contenu, answer capsules, données structurées, requêtes conversationnelles. Sans lui, vous existez mais vous n'êtes pas cité.
Les entreprises qui réussiront en 2025 sont celles qui maîtrisent les deux. Le CTR organique baisse, mais les marques citées dans les AI Overviews obtiennent 35% de clics supplémentaires. Les visiteurs issus des IA convertissent 4,4 fois mieux. L'investissement dans une stratégie hybride n'est pas optionnel — c'est un avantage compétitif à construire maintenant.
Les études montrent que les contenus optimisés pour l'AEO génèrent 14% de CTR supplémentaire par rapport aux pages SEO classiques. La complémentarité est mesurable.
Commencez par auditer votre situation actuelle sur les deux fronts. Identifiez les quick wins — souvent, restructurer des contenus existants suffit à améliorer la visibilité IA. Et construisez progressivement une présence qui fonctionne aussi bien pour Google que pour ChatGPT.
